说到跨境电商-我可以吹一下

我是打工人，也就吹一下老板的这几年的情况。

老板做这行也比较久了，拿尾货卖的，刚开始在TB，后来做1688，国际站在我来之前就不做了。

18年跟的老板，刚毕业出来也没啥特长，老板说往年能赚个100多万，就她跟煮阿姨和一个朋友干，卖的是尾货。

19年老板想着不做尾货，找工厂代工，亏了100多万。

18 年和19年陆续多招了几个人，黑五和斋月是旺季，搬了一个300平仓库。

20年2月，生意不好，快递不能发，3月也是一样，只上班2个多小时，发完货就回家。

20年4月开始，连往年6-8月的淡季都是天天发不完的货，算是赚了钱吧，后来觉得仓库实在太小了，21年初又换一个500平仓库。

21年初多招了一个人，年前陆续也有人辞工，因为搬仓库，剩下3个人。

到了21年10月，老板辞了一个人，因为这一年生意不是很好，前几天老板又辞掉了一个干了2年多的，说自己来帮忙。

感觉又回到了四年前，只有我和老板。

期间干了很多平台，浙江执御，20年倒的，老板还有10万货款左右，不知道拿到多少了，反正很多供应商拿不到钱，还有

环球易购，刚开始做就没结货款，5000块，一年后才拿到。

SHEIN，做了也好多年了，很稳定，不过去年在尾货市场看到很多带SHEIN包装的货，听说是20年赚了钱，砸钱去做货，结果款式被淘汰，估计也亏了不少钱。

棒谷，这家也干了很多年，听说干的这个类目被SHEIN搞得没什么销量。

哆啦，曾经很多倒二手的在干，开个店，1688拿货，以前很多在大公司做采购的自己出来单干倒货卖，现在群里很多人卖店，生意也基本没什么了，来我们1688店倒货的也少了，就一两个人偶尔下单。

兰亭集序，没做多久，罚款也多，压价厉害，就没做了，现在不知道怎么样了。

杭州柒剑，也做了两年了，基本每天都有单，公司不知道怎么样，不怎么管，有货就发。

前几年有不少外贸公司找我们谈月结，当时也给，直接发表格过来，然后发货月结，20年执御倒闭之后就不敢月结了。

辉煌的时候做不少平台，都是平台自己在1688找上门的，还有一些外面公司，像深圳的：有棵树 也做过月结。后来没做月结不少外贸公司就不找我们拿货了。

听老板分析应该是阿里要我们加入实力商家，一年交3万，还要包邮，老板没干，被限流了。

去年又开通了阿里国际站和速卖通，依旧是无法挽回生意。

不知道今年怎么样，好几个拿货拿了几年的客户都说现在竞争大，平台又罚款，很难做，拿的货也少了。

市场的尾货也贵了起来，不知道老板说如何打算，倒闭是不会，可能就是我们两个干了。

顺便说下要做跨境的，其实你要是有货源，在1688上卖货给做跨境电商那种还比较好赚，不用售后，发就完事。

要是想做亚马逊，听说要砸不少钱，速卖通也半死不活。

按这样的形式，感觉做跨境的小商家会越来越少，慢慢剩是一些大公司在做，然后小公司在死撑。