34岁了 第三篇

你们喜欢听我就继续写，不喜欢直接关掉，谢谢您了。

上次说道诺基亚辞职，这次说在北京最后一份工作——二手房销售。

为啥做二手房？第一，当你在北京转悠的时候你会看到最多的门店是什么，满大街的我爱我家、中原、链家、麦田、21世纪，而且这些门店都挨边。第二，做销售不需要太高的门槛，还可以通过努力挣钱。我当时的分析是这样，为什么他们能开这么多门店，生意好挣钱；为什么很多家二手房门店连在一起开，都挣钱。年少无知的我在网上随便投几家二手房公司，而且当时二手房招聘文案写的都非常好，高薪、高提成、五险一金……

没几天就接到电话通知去面试，我当时发型类似杰伦，有点过眉毛那种，面试在企业总部记不清哪个写字楼了，很高大上的样子，其实都是剥削最底层销售挣得钱。面试的人就是我以后的店长+经理，他是内蒙古海达尔人，一米八几的大个，很帅很文秘；上来看完我的简历就问你做电话销售具体是卖的什么，我说几句他秒懂，然后问我3年规划5年目标，这是送分题啊，我早就有准备。一顿吹他很惊讶然后又看看简历又看看我，“你能把头发剪了吗”，这个我早就有准备啊，做二手房销售的都是衬衣西服着装头发弄的很商务，就这样愉快的加入这家公司，（具体哪家我不说了就是上面那几家）。

先说待遇吧，1200底薪转正1500，五险没有一金，租赁单佣金的20%、销售单佣金的20%-50%，租赁单是指完成一单租赁业务，收取出租方和租客各一个月的房租，一般只能收取租客的，出租方不会给你一毛钱，如果房源是你开发的分10%，客户是同事开发的他分10%，租赁单挣不到钱一般也没人去做；销售单是指完成一单房源成交，收取房东成交价1%，买房者成交价1%，一般房东不会出一毛钱，比如说这个房子他卖100万，你说要收取1万服务费，房东会直接告诉你少了101万不卖，所以没有收取的可能性，公司不允许挣差价（如果允许就能多挣很多钱，和房东谈好卖100万以上咱们对半分，比如卖到110万，就可以分到5万）。最终这个服务费就转嫁到可怜的买房者身上，问他们要2%服务费。服务费是啥，为啥要出这个钱，其实这个钱不是白出的，包含根据你需求匹配房源费用、你办理按揭过户费用、居间服务费用、房源信息甄别费用、售后服务费用，有一个很大的问题是在办理按揭过户的时候假如你是全款购房，你是先打款还是先过户，如果你先打款房东跑了联系不上怎么办、如果你先过户你赖账不给房东钱怎么办，这个时候中介公司会提供一个账户，你先把钱打到这个指定账户，他们陪同你过户，办理完过户手续后他会把钱打给房东，类似今天支付宝。还有房屋过户所有的税费都需要买房者承担，其实有很大一部分税费是房东承担的，只不过人家不愿意出，他们最多的一句话就是我就卖多少钱，其他的事别给我说，购房者又一次当冤大头。

开始上班，我所在的店面在亦庄，是公司拓展区域的店（也就是这个区域的唯一店），我给自己起的队名叫南城开拓者。